Nauka, aby osiągnąć sukces w prowadzeniu własnej firmy, wymaga silnych zdolności organizacyjnych, wyobraźni i nieustannej uwagi na szczegóły. Powinieneś być świadomy swoich rywali, zwłaszcza działań, które podejmują, a które chciałbyś skopiować lub ulepszyć. Bądź gotowy na pewne poświęcenia w swoim życiu osobistym, ponieważ prawie na pewno będziesz pracować więcej dla siebie niż dla kogoś innego.
Właściciele firm mogą zacząć od małych firmy, a z czasem mogą rozwijać swoją działalność i przynieść zyski. Niezależnie od tego, jaką koncepcję chcesz wprowadzić, te dziewięć prostych wskazówek pomoże Ci rozpocząć i utrzymać rozwój swojej firmy.
1. Organizacja
Jako właściciel firmy, sukces zależy przede wszystkim od twojego poziomu organizacji. To pozwoli Ci być na bieżąco z wieloma zadaniami, które wymagają uwagi, i skutecznie je realizować. Codzienne tworzenie listy rzeczy do zrobienia pomaga ci pozostać zorganizowanym. Zaznaczaj każde zadanie, które ukończysz na swojej liście. Staraj się zacząć od zadań wymagających natychmiastowej uwagi, ponieważ niektóre są ważniejsze niż inne.
Możesz znaleźć wiele narzędzi internetowych, które pomagają w organizacji. Wśród nich znajdują się narzędzia notatników, Microsoft Planner, Trello i Airtable. Zwłaszcza w pierwszych latach podstawowy plik Excel może również zaspokoić wiele potrzeb organizacyjnych małej firmy.
2. Zachowaj szczegółowe notatki.
Skuteczne firmy planują czas na prowadzenie dokładnych zapisów księgowych bez względu na swój poziom aktywności. Dzięki temu często mają lepsze (i wcześniejsze) zrozumienie potencjalnych trudności, z którymi mogą się zetknąć i wiedzą, gdzie finansowo znajduje się ich firma.
Sugestie
Okresowo portal Investopedia ocenia najlepsze narzędzia księgowe dostępne dla startupów.
Wiele firm aktualnie prowadzi dwa zestawy dokumentów: jeden fizyczny i jeden w chmurze. W ten sposób właściciel firmy jest wolny od obaw o utratę ważnych informacji w przypadku wystąpienia jakichkolwiek tragicznych zdarzeń, takich jak pożar, wirus komputerowy lub inne katastrofy.
3. Zbadaj swoich rywali.
Sukces zależy od tego, czy nie lekceważysz swoich rywali. Spędź trochę czasu na czytaniu i wyciąganiu nauk z nich. Większe firmy angażują znaczne środki na pozyskiwanie takiej wiedzy konkurencyjnej.
Rodzaj Twojej firmy będzie determinował sposób, w jaki podchodzisz do analizy konkurencji. Jeśli prowadzisz restaurację lub sklep, możesz po prostu wybrać się na posiłek lub zakupy do konkurencyjnego miejsca biznesowego, zapytać klientów, co im się podoba lub nie podoba, a następnie uczyć się w ten sposób.
Jeśli pracujesz w branży, na przykład w produkcji, gdzie masz mniejszy dostęp do wewnętrznych działań swoich konkurentów, spróbuj być na bieżąco z wiadomościami w odpowiednich publikacjach branżowych, rozmawiaj z klientami, którzy mają wspólne z Tobą klientów, oraz zbieraj i analizuj wszelkie informacje finansowe, które konkurent publikuje publicznie.
4. Znajdź Plusy i Minusy.
Podejmowanie mierzonych ryzyk to kolejny istotny składnik sukcesu. Poza rozważaniem potencjalnych korzyści, gdyby Ci się powiodło, powinieneś zastanowić się także nad pytaniem: “Jaka byłaby negatywna strona, gdyby to się nie udało?” Jeśli potrafisz odpowiedzieć na to pytanie, poznasz najgorszy możliwy scenariusz. Może warto spróbować żyć z taką sytuacją i być gotowym działać, aby ograniczyć ryzyko tak bardzo, jak to możliwe. W przeciwnym razie może to być doskonały moment na przeanalizowanie alternatywnych możliwości.
Znajomość ryzyka i korzyści oznacza również wiedzę, kiedy założyć firmę lub wprowadzić nowy produkt. Na przykład niektóre towary lub usługi mogą być bardziej poszukiwane w danym roku. Moda i postęp technologiczny także wpływają na zachowanie klientów i ich zakupy.
5. Bądź Strategiczny i Kreatywny.
Zawsze poszukuj sposobów na wzmocnienie swojej firmy i odróżnienie jej od konkurentów. Zauważ, że nie wiesz wszystkiego i bądź otwarty na nowe pomysły i różne sposoby rozwiązywania problemów.
Poszukaj okazji do rozwoju swojej obecnej firmy lub stworzenia powiązanych firm, które przyniosą więcej dochodów i zapewnią korzyść z różnorodności. Można znaleźć ładny przykład w historii Amazonii. Początkowo był to sklep z książkami online, firma rozwinęła się w ogromny gigant e-commerce oferujący praktycznie wszystko. Staje się również coraz bardziej widoczny w świecie stacjonarnym. Wśród innych posiadanych firm przez niego są Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market i Zappos.
Oprócz planu dywersyfikacji, będziesz również potrzebować planu rozszerzenia rynku najlepiej dostosowanego do twojej firmy, czy to bezpośrednie podejście sprzedaży, kampanie w mediach społecznościowych lub inne podejścia. Czy ma sens zespołowe współpracować z inną małą firmą, aby dotrzeć do ich baz klientów? Jak możesz zdobyć całkowicie nowy udział w rynku? To pytania, które powinieneś rozważyć nawet w pierwszych latach swojej firmy.
6. Pozostań Skoncentrowany na Celem
Budowa firmy zmieści się również w starożytnym przysłowiu “Rzym nie został zbudowany w jeden dzień”. Po prostu otwarcie firmy nie oznacza, że natychmiast zaczniesz zarabiać pieniądze. Postaraj się powiedzieć ludziom, kim jesteś i co masz do zaoferowania; to zajmuje czas, więc pozostań skoncentrowany na osiągnięciu swoich celów.
Nawet wielu małych właścicieli firm, którzy ostatecznie odnoszą sukces, nie zobaczą zysku przez kilka lat i będą musieli polegać na pożyczkach (jeśli je zdobędą) lub swoich oszczędnościach, aby sfinansować firmę, dopóki nie stanie się rentowna. Na szczęście istnieją różne sposoby na rozpoczęcie finansowania firmy.
Mając to na uwadze, warto zbadać przyczyny braku zysków firmy po odpowiednio długim czasie i czy powinna ona podążyć w innym kierunku.
7. Zapewnij Doskonałe Wsparcie Klienta.
Zbyt wiele firm ignoruje potrzebę oferowania wysokiej jakości obsługi klienta. Lepsze usługi dla klientów zachęcą ich do odwiedzenia Cię następnym razem, gdy będą czegoś potrzebować, zamiast odwiedzić Twojego konkurenta.
Posiadanie przewagi konkurencyjnej na rynku w dużej mierze zależy od świadczenia doskonałych usług. Niektóre firmy nazywają to przyjęciem strategii skierowanej na konsumenta.
Tak naprawdę, w dzisiejszym bardzo konkurencyjnym świecie korporacyjnym udane i nieudane firmy różnią się często głównie swoimi usługami. To tam znajduje zastosowanie przysłowie “sprzedawać poniżej oczekiwań i dostarczać więcej” i mądry właściciel firmy powinien się go trzymać.
8. Bądź Konsekwentny.
W biznesie sukces w dużym stopniu zależy od konsekwencji. Codziennie musisz kontynuować działania w odpowiedni sposób, aby odnieść sukces. To doprowadzi do długotrwałych dobrych nawyków, które pozwolą Ci zadowolić klientów od pierwszego dnia i ostatecznie pomogą Ci zarobić pieniądze. Również ceni się konsekwencję w oczach klientów.
9. Bądź gotowy na poświęcenie pewnych rzeczy.
Zazwyczaj prowadzenie własnej firmy wymaga więcej czasu niż praca dla kogoś innego. Może to oznaczać mniej czasu, niż byś chciał, spędzanego z przyjaciółmi i rodziną. Każdy, kto jest oddany prowadzeniu własnej firmy, znajdzie rezonans w powiedzeniu, że dla przedsiębiorców nie ma weekendów i wakacji.
Nie wszyscy powinni prowadzić firmę. Wybór innej ścieżki zawodowej może zaoszczędzić ci wiele cierpień i najprawdopodobniej wiele pieniędzy, jeśli po szczerej samoocenie uznasz, że nie jesteś do tego odpowiedni.
Istnieją cztery formy rozwoju firm: jakie to są?
Organiczny, strategiczny, partnerski lub fuzja/akwizycja oraz wewnętrzny rozwój to cztery formy rozwoju przedsiębiorstwa. Rozwój organiczny to proces, w którym firma rośnie naturalnie, aby zaspokoić swoje potrzeby, czyli zdobywa dodatkową przestrzeń lub produkcję, aby zaspokoić rosnące zapotrzebowanie klientów na swoje produkty. Rozwój strategiczny koncentruje się na opracowaniu długoterminowej strategii rozwoju firmy.
Choć rozszerzenie poprzez połączenie czy przejęcie może pomóc firmie wejść na nowy rynek lub pozyskać klientów od innego brandu, zatem może to być najbardziej ryzykowna, ale też najbardziej prawdopodobna ścieżka do sukcesu. W końcu rozwój wewnętrzny to proces, który może być wyzwaniem zarówno dla menedżerów, jak i personelu, gdy firma patrzy na swoje zasoby i stosuje takie systemy jak systemy Lean lub inny podejście do transformacji biznesowej.
Jaka jest najszybsza metoda rozwoju firmy?
Firmy rozwijają się w swoim tempie, wiele razy poza kontrolą właściciela czy pracowników. Prowadzenie działalności w sposób oszczędny ma jednak wiele cech, które mogą pomóc firmie szybko się rozwijać, w tym skupienie się na ograniczonej linii produktów, stopniowym zwiększaniu skali i oferowaniu wyraźnej przewagi nad konkurentami.
Jak można zwiększyć sprzedaż?
Istnieje wiele sposobów, aby zwiększyć sprzedaż. Wśród możliwości należy wymienić zwiększenie wydatków na reklamę tam, gdzie dotychczasowe wyniki reklamy przynosiły sukces, aktywne pozyskiwanie poleceń od obecnych klientów i tworzenie bezpośredniej listy mailingowej do konsumentów. Możesz również poszerzyć zakres oferowanych produktów; jednak jeśli nowe dodatki nie spełnią oczekiwań, Twój wynik finansowy ucierpi.
Co charakteryzuje udany startup?
Najlepsze start-upy obejmują skalowalny, wyjątkowy produkt lub usługę. Dobrze prowadzona firma będzie mogła szybko zmieniać kierunek, zrozumieć cały rynek i swoją specjalną rolę w nim, oraz być gotowa wykorzystać możliwości, gdy się pojawią.
Nie każdemu udaje się rozwijać rentowną firmę; to ciężka praca. Amerykański Urząd Statystyki Pracy raportuje, że około 20% nowych przedsiębiorstw upada w pierwszym roku, 50% upada w pierwszych pięciu latach, a 65% upada w pierwszych dziesięciu latach. Tylko 25% nowo założonych firm przetrwa 15 lat lub dłużej.
Zwracanie uwagi na te dziewięć pomysłów może pomóc Ci ruszyć naprzód, aby znaleźć się w tej 25%. Będziesz chciał ciągle się uczyć i dostosowywać, jeśli chcesz posiadać i prowadzić rentowną firmę.
