Dlaczego potencjalny pracodawca zawsze chce wiedzieć, “Co możesz wnosić do tej firmy?”

Podczas zatrudniania nowego pracownika wiele firm skupia się na życiorysie kandydata lub zestawie umiejętności; niemniej jednak, rozmowa kwalifikacyjna pozwala im ocenić odpowiednie zastosowanie kandydata do danej pozycji w bardziej wyrafinowany sposób. Odpowiedź na pytanie takie jak “Co możesz wnosić do tej firmy?” może powiedzieć rekruterowi wiele o Tobie, w tym o Twoim stosunku do kultury firmy, Twoim etosie pracy, Twoim podejściu do pracy zespołowej oraz o Twoim planie wkładu w daną pozycję.

Pytanie o to, “Co możesz wnosić do firmy?” pozwala rekruterom ocenić potencjał kandydatów na wiele istotnych sposobów:
– Jak dobrze Twoje doświadczenie pasuje do wymagań dotyczących danej pozycji.
– Będą mieć większe zaufanie do Ciebie, jeśli wykazujesz pewność siebie w swoich umiejętnościach.
– Rzeczy, które mogą się wydarzyć, jeśli zdecydują się z Tobą współpracować.
– Dokładnie jak współgra Twoje podejście z etosem firmy.
– W twojej odpowiedzi chcieliby usłyszeć wiele rzeczy:

– Wyniki Twoich badań nad firmą: Twoja odpowiedź pokaże, jak dobrze zbadałeś organizację i pozycję, aby znaleźć swój atut.
– Entuzjazm i zaangażowanie: Chcą zobaczyć, że bardzo zależy Ci na danej roli i potrafisz uzasadnić, dlaczego byś w niej się sprawdził.
– Jedną unikalną korzyść z pracy z Tobą: Pytanie to tego nie mówi wprost, ale jest świetnym sposobem na dowiedzenie się, co sprawia, że wyróżniasz się spośród innych kandydatów. Jeśli jest to autentyczne i związane z daną pozycją, podkreślenie unikalnego atrybutu lub talentu może sprawić, że się wyróżnisz.

Przygotowanie się do tego pytania i planowanie odpowiedzi z wyprzedzeniem pozwoli Ci zastanowić się nad swoją historią zawodową i przypomnieć sobie konkretne obowiązki i osiągnięcia, które dowodzą Twojej wartości dla poprzednich pracodawców.

Sposoby reagowania na pytanie “Co możesz wnosić do tej firmy?”
Zadanie pytania, “Co możesz wnosić do tej firmy?” to doskonały sposób, aby podać więcej szczegółów i przykładów, które potwierdzą informacje zawarte w Twoim CV. Weź to pod uwagę, aby uzyskać najbardziej trafne rozwiązanie dla tego pytania:

1. Przedstaw swoje umiejętności
Chociaż Twoje CV podkreśli Twoje umiejętności, może nie przedstawiać szczegółowo, jak przyczyniłeś się do sukcesów firmy dzięki tym umiejętnościom. Zamiast powiedzieć tylko: “Mam doskonałe umiejętności komunikacyjne”, skuteczniej będzie, jeśli podasz konkretne przykłady, jak wykorzystywałeś te talenty w poprzedniej pracy.

Możesz powiedzieć coś w stylu: “W moim poprzednim miejscu pracy zostałem mianowany kierownikiem projektu częściowo ze względu na moje umiejętności w koordynowaniu między działami oraz skutecznym przewodzeniu spotkaniom, aby zapewnić, aby wszyscy zainteresowani otrzymali niezbędne informacje. Kiedy pojawiał się jakiś konflikt między członkami zespołu, działami, klientem a firmą, byłem także osobą, do której mogli się zwracać o pomoc.

2. Podkreśl, jak Twoje umiejętności współgrają z pozycją, której szukasz.
By imponować menadżerowi rekrutacji, ważne jest, aby pokazać, że zrobiłeś swoje zadanie domowe dotyczące organizacji, jej zasad i pozycji, na którą aplikujesz.
Jednym z sposobów na sformułowanie swojej odpowiedzi jest podzielenie się swoimi celami dotyczącymi danej pozycji. Aby pokazać, jak Twoje dotychczasowe doświadczenia przygotowały Cię do pracy w firmie z takim celem, możesz wspomnieć, że odkryłeś, iż firma ceni sobie swoje gwarancje produktów oraz dostęp do obsługi klienta przez 24 godziny na dobę. Możesz także wspomnieć, że czujesz, iż posiadasz dobre umiejętności obsługi klienta.

3. Skoncentruj się na konkretnych przykładach
Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem dla trwających projektów, możesz skupić się i omówić ten konkretny projekt na głębszym poziomie w swoim CV.

Możesz opisać liczbę dodatkowych pracowników w Twoim zespole i podkreślić konkretne osiągnięcia, takie jak osiągnięcie dat startu produktu, uzyskanie pozytywnych opinii od klientów, zdobycie nagród (zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych) lub zwiększenie przychodów. Możesz szczegółowo przedstawić swój styl zarządzania, procedury rekrutacji oraz proces budowania zespołu.

Dane powinny być wykorzystane do potwierdzenia Twoich odpowiedzi.
Użyj odpowiednich faktów, aby poprzeć swoje twierdzenia na temat swojej wydajności w przeszłości. Jeśli chcesz imponować menadżerowi rekrutacji, jest to jeden ze sposobów, aby pokazać swoje ugruntowane osiągnięcia. Możesz wykazać swoją wartość podając liczby, takie jak Twoje wyniki sprzedaży, liczba razy, kiedy udało Ci się dotrzymać terminu, lub liczba razy, kiedy udało Ci się usprawnić proces.

Sprawdź błyskawiczna ocenę CV od Indeed.

Przykładowe oferowane rozwiązania
Optymalny sposób odpowiedzi na to pytanie będzie zależał od Twoich umiejętności oraz od pozycji, na którą aplikujesz. Poniżej pokazano trzy różne stanowiska pracy z przykładowymi odpowiedziami:

Asystent administracyjny (PRZYKŁAD 1)
Praca w szybkim biurze znacząco podniosła moje umiejętności wielozadaniowe. Moje poprzednie stanowisko wymagało ode mnie codzienne otwieranie biura, zarządzanie harmonogramami czterech menadżerów oraz pomoc w dodatkowych obowiązkach, kiedy pojawiły się takie potrzeby. Mogę każdego dnia robić to samo, i kiedy przychodzę do pracy, potrafię być elastyczny i podjąć się różnorodnych zadań. Wasze zaangażowanie w pracę oraz entuzjazm dla tego, co oferujecie, to dwa główne powody, dla których chciałbym pracować w Waszej firmie. Jestem przekonany, że mogę być dla Was niezbędnym źródłem wsparcia w pomaganiu Wam priorytetyzować Wasze zadania.

Kierownik projektu (PRZYKŁAD 2)
Stworzenie internetowego rynku, który łączył lokalnych rzemieślników z konsumentami poszukującymi unikatowych, ręcznie wykonanych produktów, było moim ostatnim projektem w poprzedniej firmie. Mój pierwotny pomysł przekształcił się w zgranym zespole sześciu osób, które były poświęcone jego zrealizowaniu. Projekt został zakończony o trzy tygodnie wcześniej. Platforma została szybko zauważona na wiodącym blogu o designie tuż po swoim uruchomieniu. W tym samym tygodniu mieliśmy czterokrotny wzrost rejestracji użytkowników. Sukces zespołu w dotrzymaniu i przekroczeniu wszystkich terminów i celów był w dużej mierze zależny od mojego wkładu, i jestem przekonany, że mój entuzjazm i determinacja posłużą nam dobrze w tym innowacyjnym przedsięwzięciu handlowym.

Trzeci przypadek: Handlowiec
W minionym roku zdałem sobie sprawę, jak bardzo czerpię przyjemność z handlu, dzięki mojemu awansowi do zespołu handlowego podróżującego w mojej poprzedniej firmie. Zostałem uhonorowany Nagrodą dla Najlepszego Sprzedawcy Regionalnego za pozyskanie nowych klientów po pierwszych sześciu miesiącach. Spotkanie klientów w różnych lokalizacjach stanowiło ciekawe wyzwanie, ale cieszę się na nawiązywanie połączeń w tym obszarze i poświęcenie im mojej pełnej uwagi. Dzięki mojej rozległej wiedzy o produktach Waszej firmy, jestem w stanie dostarczyć solidne rekomendacje.